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3 - Treinamento & Desenvolvimento

A - Programa Diamante de Excelência em Vendas


Objetivos
Implementar um Programa Auto-Sustentável de Desenvolvimento em Vendas, dentro da realidade do seu mercado de atuação.
Desenvolver junto com os participantes, os conceitos, as finalidades, os meios e as validações no campo, que geram um maior volume e qualidade em vendas.

Criar um instrumento de autodesenvolvimento que levará a um aperfeiçoamento contínuo da ação de vendas.
Modelar ferramentas e procedimentos práticos que possam ser, imediatamente, usados no dia -a -dia das vendas por toda a equipe.

Benefícios do Programa
Incorporar as melhores práticas, estilos e soluções encontradas pela discussão e análise das práticas profissionais e as levadas pelo instrutor / consultor, vivenciadas em inúmeras empresas de diversos segmentos e portes.

A Metodologia é Participativa, Prática, Dinâmica e Envolvente, gerando o Fazer, o Trabalhar, o Meter a "mão na massa" que amplia a retenção da aprendizagem e o comprometimento pessoal e profissional.
Criar uma ferramenta prática para uso pós-treinamento (não engavetar a apostila) que servirá para reciclagem dos procedimentos que levam aos resultados em vendas.

Deixar de perder vendas por ações e comportamentos inadequados que hoje não são visualizados pelos profissionais. (Quando não tinham uma matriz para análise dos Procedimentos e Resultados.(por eles próprios e pela Gerência/Supervisão).

Ampliar a capacitação Profissional gerando maior volume e qualidade de vendas
Maior credibilidade e uso do conteúdo do treinamento, pois o resultado final teve a participação e contribuição de todos os envolvidos.

Carga Horária / Participantes
Carga Horária – 16 horas

Nossa experiência prática mostra que, para um melhor aproveitamento pelos treinandos, o número de pessoas varie entre mínimo de 12 até 35 participantes por evento.

Nós usamos de andragogia para passar técnicas , experiências de sucesso e juntos com os profissionais da própria Empresa,construirmos um Método de Vendas que realmente eles participem e validem.

Este é o motivo e um dos diferenciais do nosso treinamento, todos os participantes precisam falar,contribuir,discutir,levantar dúvidas,questionar pois esta é a única maneira deles acreditarem no final que realmente ´´eu ajudei a fazer este método de vendas e que ele funciona mesmo! ´´.

"O quê exatamente os Profissionais Notáveis, os de maior sucesso, fazem quando
estão com o cliente frente a frente e que dá certo ? ''

Os participantes são divididos em grupos de trabalho, onde são analisados e debatidos os diversos itens do Programa de Ação, partindo-se de "Cases" reais colocados pelo Consultor e pelos próprios treinandos.

Os participantes conhecerão, através da Matriz de Resultados em Vendas, uma metodologia que os permitirão criar um Programa de Ação de Vendas.

Na matriz as etapas da venda (Diamante) são analisadas em relação ao:

• Conceito / Finalidade
• Metas e padrões
• Competências
• Técnicas
• Argumentos
• Instrumentos de apoio
• Validação no Campo


3. Treinamento & Desenvolvimento.
A - Programa Diamante de Excelência em Vendas
B - Como Contratar e Desenvolver Profissionais em Vendas de Sucesso
C - Programa de Desenvolvimento de Competência em Vendas
D - O modelo D.I.S.C. de Formação e Desenvolvimento de Equipes
E - STAR - Avaliação de Talentos em Vendas


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